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    谈判药品降价50%,外资药企咋“接招”?

    发布时间:2016-03-21    来源:第一财经日报

            在刚刚结束的两会上,卫计委主任李斌透露:已经有包括进口抗癌药物等五种药物参与了卫计委的谈判机制,降价可达50%。这五种药物都是具有显著治疗效果,但价格却又极其昂贵的特效药。


            不仅仅是特效药,自新医改以来,药品的降价就一直处于核心的环节,这一举措对外资药企颇有冲击。在去年湖南、浙江的药品招标采购中,就出现了大批外资药企因为招标价格过低而放弃招标的事件。


            那么,对于此轮降幅高达50%的“特药”的谈判,外资药企会选择接受这一提议,用更低的价格换取更大的市场吗?《第一财经日报》记者在采访了数位外资药企高层后得到了肯定的答案。


            “如果药品价格在招标上有一定的调整,我们是可以接受的。作为外资药企,我们必须看清中国市场如果只在仿制药品领域进行竞争,根本不可能成功。”百时美施贵宝中国区总裁林泰慷对《第一财经日报》记者表示,“在十年前我们就做了这样的决定,我们希望产品慢慢的能够走出比较常见的一些基础治疗领域,或者是差异化相对来说比较少的治疗领域。我们希望把资源进行重新的分配,更多的投入在生物制药领域。”


            事实上,对于外资药企来说,哪怕降价,成熟市场也不会放弃更大的原因是出自于“注意力”的转移。如今外资药企对于传统药物的定价、销售策略都正在发生转变,在企业管理上最直接影响是,从前的销售驱动模式正慢慢转化为创新驱动。目前,包括百时美施贵宝、赛诺菲等在内的众多外资药企无一例外的加大了在华区域的研发投入,意在将未来发展的重担更多寄托在创新药物上。


            正如林泰慷所说,如今紧紧依靠成熟产品的推动是不具有持续性的。


            外资药企更愿意聚焦于创新药物,成熟产品价格下降时一方面的原因,另一方面的原因是缘自政策的波动:根据最新颁发的新药优先审评政策,申请人在欧盟、美国同步申请并获准开展药物临床试验的新药临床试验申请,或在中国境内用 同一生产线生产并在欧盟、美国同步申请上市且已通过其药品审批机构现场检查的药品注册申请可以优先审评。


            尽管医改压价乌云重重,但该政策的提出再次重新燃起了外资药企对于中国市场的“占有欲”。因为这意味着在中国同步上市全球新药成为了可能,而重磅药物进入国内在现阶段往往需要等待6-8年甚至更长的审评期,这对企业来说,是一项巨大的时间成本。毕竟,相比较成熟药物,新药、重磅药物的市场和盈利空间都更加诱人。


            “如果我们的在华利润水平想要有进一步增长,很鲜明的战略是我们对于创新药物的投入必须要大于对成熟药物品种的投入,因为我们更看重中国新药上市改革给我们带来的机遇。”林泰慷表示。“现在的重磅新药并不需要像过去一样长的产品放量期,因为资讯传播的比以前更快。在美国,我们的一款针对肺癌病人的免疫肿瘤药物在上市后,80%的病人是马上采用的。”

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